• 양도인(Grantor): 국내 백화점 및 영화관에 입점한 프리미엄 팝콘 브랜드 A사.
• 인수인(Distributor): 말레이시아 대형 쇼핑몰 내 키오스크 운영 전문 유통사 M사.
• 목적: 말레이시아 내 A사 팝콘 브랜드의 독점 매장 운영권 및 핵심 시즈닝(Seasoning) 공급.

① 원재료 공급 및 품질 유지

• 쟁점: 팝콘의 핵심인 ‘시즈닝’과 ‘옥수수 알갱이’의 공급원 지정.
• 검토 포인트:
  • 필수 품목(Essential Items): 브랜드 특유의 맛을 유지하기 위해 시즈닝과 전용 포장지는 반드시 한국 본사로부터만 구매하도록 강제(Tie-in)합니다.
  • 현지 조달: 물류비 절감을 위해 옥수수 알갱이나 식용유 등 범용 제품은 본사가 승인한 스펙 내에서현지 조달을 허용하되, 사전 샘플 승인 절차를 명시합니다.

② 할랄(Halal) 인증 및 성분 검토

• 쟁점: 시즈닝 내 돼지고기 유래 성분이나 알코올 성분 포함 여부.
• 검토 포인트:
  • JAKIM 대응: 팝콘 시즈닝에 들어가는 치즈, 카라멜 등의 원료가 말레이시아 할랄 인증(JAKIM) 기준을 충족하는지 검토하고, 본사는 모든 원료의 HALAL 인증서 또는 성분 분석표를 제공할 의무를 집니다.

③ 유통기한 및 재고 관리

• 쟁점: 습도가 높은 말레이시아 기후 특성상 제품 변질 위험.
• 검토 포인트:
  • 보관 규정: M사는 제품의 바삭함을 유지하기 위해 본사가 지정한 온도와 습도가 유지되는 창고에 보관해야 함을 명시합니다.
  • 반품 책임: 해상 운송 중 온도 관리 실패로 인한 눅눅함 등 품질 저하 발생 시 책임 소재를 인도 조건(Incoterms)에 따라 명확히 합니다.

④ 독점권 유지 조건

• 쟁점: 주요 쇼핑몰 입점 의무.
• 검토 포인트:
  • Location: 계약 발효 후 1년 내에 쿠알라룸푸르 주요 핵심 상권에 최소 3개 이상의 키오스크 매장을오픈하지 못할 경우 독점권을 박탈하거나 비독점권으로 전환한다는 조항을 넣습니다.

[상황 1: 현지 기후로 인한 제품 변질 클레임]

• 발생: 말레이시아의 높은 습도 때문에 팝콘의 유통기한이 한국보다 훨씬 짧아져 대량 폐기 발생.
• 대응: 계약 내 ‘현지 환경 적응(Local Adaptation)’ 조항에 따라 본사는 습도 방지용 특수 포장재를 제공하고, M사는 매장 내 제습 설비를 강화하기로 합의함.

[상황 2: 소스 레시피 무단 복제]

• 발생: M사가 본사 시즈닝을 분석하여 현지에서 유사한 맛의 소스를 직접 제조하여 사용함.
• 대응: ‘지식재산권 및 영업비밀 보호‘ 조항 위반으로 간주. 정기적인 현지 매장 점검(Audit) 권한을 행사하여 원재료 구매 기록과 매출액을 대조하고 위약벌을 부과함.

구분	주요 확인 사항
운송 조건	팝콘 시즈닝은 온도 변화에 민감하므로 냉장 컨테이너(Reefer Container) 사용 여부와 비용 부담 주체 확인.
현지 마케팅	현지 유명 인플루언서 협업 시 본사의 브랜드 가이드라인(CI/BI) 준수 의무.
매출 보고	실시간 POS 데이터를 본사와 공유하거나 월별 매출 상세 리포트를 제출할 의무.
계약 종료 후 처리	계약 종료 시 남은 시즈닝의 폐기 또는 본사 환매 절차 및 매장 간판 철거 기한 명시.